銷售中的 SPIFF 和 SPIV：如何正確創建程序
IFF 和 SPIV 是銷售中使用的兩個術語，指許多公司用於激勵或補償銷售團隊績效的獎勵計劃。SPIFF 和 SPIV 之間沒有區別，因為這兩種情況都提到了在實現特定目標時提供的激勵措施，可能是也可能不是財務激勵。然而，重要的是，這些類型的計劃必須以完全合法和透明的方式實施，並明確規定目標和實現目標後將獲得的獎金。
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銷售中的 SPIFF 和 SPIV 如何正確創建程序
SPIFF 和 SPIV 銷售計劃是什麼？
SPIFF 和 SPIV 是一項激勵計劃，許多公司用它來補償銷售團隊所達到的目標，並感謝他們的良好表現。激勵可以是經濟的，也可以不是，可以是個人的，也可以是整個團隊的。您應該做的是很好地指定目標和實現目標後將獲得的激勵或獎勵，以及最後期限和實現目標所需知道的一切。
SPIFF 和 SPIV 計劃如何運作？
通常，在 SPIFF 和 SPIV 計劃中，目標以非常明確和具體的方式確定，並且銷售團隊必須始終切合實際且可實現；並明確了每一項成就將獲得的獎勵或獎勵。
還必須註明對實現這些目標和獲得獎勵（可能是也可能不是財務獎勵）可能有用或決定性的截止日期和其他資訊。後者意味著實現目標的激勵措施可以是金錢、額外假期或公司內部的認可。你必須記住的是，獎勵的價值越高，它就越能激發銷售團隊成員的動機。
就公司而言，必須監控每個人和團隊的表現，以了解誰或誰有資格獲得該獎勵，並評估既 https://zh-tw.bcellphonelist.com/asia-mobile-number-list/ 定的目標是否難以實現。在後一種情況下，必須進行重新調整。
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在銷售中使用 SPIFF 和 SPIV 計劃的優點和缺點
這些類型的銷售計劃既有優點也有缺點。其中的優勢包括績效和生產力的提高，因為銷售團隊將努力更努力、更有效率地工作，以實現這些目標並獲得獎金或獎勵。事實也證明，這些類型的計劃往往會提高團隊的士氣以及他們對公司發展的參與，因為如果它能產生更多的利潤，那麼每個人都會贏。
然而，事實也證明，使用 SPIFF 或 SPIV 計劃可能會成為一把雙刃劍，因為它可能會在同一部門的成員之間產生不健康的競爭，特別是當只有一個人可以獲得激勵時。通常，當這種競爭產生時，工作環境就會變得充滿敵意和不舒服，導致員工不斷更換，這對公司來說根本沒有好處。
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