这个过程可能会让人不知所措

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如果你不太了解你的目标对象，请随意扩大范围。 例如，作为 SEO 软件的提供商，会像下面这样写： 想要为他们的网站带来更多流量的人。 它有点过于简单化，但足以帮助我们避免创建无效主题的内容。 例如，以 “reverse image search” 之类的主题为例。从表面上看，这听起来像是一个与 SEO 相关的话题，它在美国的每月搜索量估计为 160 万次…… ……但现实情况是，大多数搜索此内容的人可能甚至没有网站。他们可能只是想确认图片的来源而已。 到目前为止，这是我们的内容策略画布： 问题 2. 你为什么要创造内容？ 每个内容都应该有一个目的。 广义上讲，有四种： 提高品牌知名度并将你的品牌介绍给潜在客户。 通过教潜在客户更多关于他们的问题，以及你的产品或服务如何解决这些问题，来创造兴趣和愿望。 通过进一步教育潜在客户有关你的产品或服务，以及为什么它是最适合用户的解决方案，来培养兴趣并吸引购买。 通过教育客户如何充分利用你的产品或服务，并清楚地展示其价值，留住客户并建立品牌忠诚度。 如果你熟悉营销漏斗，你会注意到这四个 “目的” 与购买过程的各个阶段大体一致。 无论哪种方式，你都会看到这些 “为什么” 已预先填写在内容策略画布上，因为你需要为所有目的创建内容。毕竟，如果没有人向你购买任何东西，那么拥有知名品牌就毫无意义，如果你无法留住客户，那么努力吸引客户也毫无意义。 但是，在我们继续之前了解一件事很重要： 每条内容都可以用于多种用途。 我们的许多博客文章都在实践中提供了示例。例如，以 “如何找到低竞争关键词” 这样的主题为例。这篇文章可以说在不同程度上服务于营销漏斗的所有阶段。 当然，其它的一些内容将更专注于解决一个问题。 例如，以我们的 “Ahrefs vs.” 页面为例。本页解释了与我们的竞争对手相比，业界对 Ahrefs 的看法，并展示了我们的一些独特功能。

以下是根据我的估计，解决和没有解决的问题： 根据你在内容营销旅程中所处的位置，你可能需 手机号码数据 要更多地关注这些 “目的” 之一而不是另一个。这是内容审核可以派上用场的地方，但这是另外一个话题。 问题 3: 你将在哪里发布内容？ 知道为什么要创建内容是一个好的开始，但你还需要知道在哪里发布内容以吸引客户和潜在客户。 鉴于如今有无数的可发布的选项。 以下是可以发布内容的几个地方： 博客/网站 YouTube 社交媒体 邮件 Slideshare 作客博客 (或是别人的网站上) 播客 Q&A 网站 (例如 Quora) 那么你应该选择哪个？ 首先，不要尝试为每个可以想象的频道创建内容。这些都可行的选择，但你无法做所有事情 特别是当你刚刚开始内容创作时。 其次，不要随意选择。 你应该选择一两个对你的业务最有意义的渠道，并且你应该根据对两个问题的回答来选择这些渠道： 哪些渠道可以解决你的“为什么”？ 你的客户如何以及在哪里在线获取信息？ 让我们从回答第一个问题开始.….. 每个好的内容策略都涉及为旅程的每个阶段（从品牌知名度到客户保留）创建内容，但并非所有营销渠道都适合解决所有问题。 例如，发布电子邮件通讯对建立品牌知名度毫无用处，因为那些不了解你品牌的人不会订阅。同样，播客也不太可能帮助你留住客户并建立品牌忠诚度。 你需要选择一个适合所有阶段的通道或多个互补通道。 以下是最受欢迎的渠道备忘单，可为你提供一些帮助： 你怎么知道选择哪两个频道？ 这是第二个问题派上用场的地方： 你的客户如何以及在哪里在线获取信息？ 你的市场调查应该已经找到了这个问题的答案，但如果你不确定，请考虑直接询问或调查你的客户。或者，如果你正在考虑将你的博客/网站或 YouTube 频道作为你的营销媒介之一，请使用关键词研究工具，如 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析），来查看人们是否正在搜索与你的业务相关的主题。





例如，我们看到每个月都有成千上万的人在 Google 和 YouTube 上搜索与 SEO 相关的主题： 这告诉我们在这些频道上发布内容对我们来说很有意义。 我们也知道我们可以使用社交媒体和电子邮件营销来培养和留住客户，因此我们也会为这些渠道创建内容。 问题 4. 你将创建什么类型的内容？ 如果你打算在 YouTube 上发布内容，很明显你将发布视频，因为这是你可以发布的唯一内容类型。但对于许多其他营销渠道，事情并不总是那么明显。 以你的网站为例。你可以发布多种类型的内容，包括： 博客帖子 白皮书 落地页 Wiki类内容 交互类工具 视频教程 没有人拥有无限的资源来创建内容，因此值得考虑你要关注的内容类型。 例如，在我们的网站上，我们主要专注于创建三种类型的内容： 博客文章 Wiki类内容 交互类工具 目前，我们有 906 篇博客文章，根据 Ahrefs Site Explorer（网站分析）中的 Top subfolders（热门目录）报告，我们的博客每月估计有 253K 次搜索访问。 小提示. 这些博客文章中有许多是翻译的；我们只有大约 300 个英文帖子。 我们有 10 个免费工具，估计每月有 301,000 次搜索访问。 我们有 267 篇 Wiki/帮助类文章，估计每个月的搜索访问次数为 2.3K。 与我们的博客和免费工具相比，对我们 Wiki 文章的 2.3K 访问量似乎可以忽略不计，但这些内容的目的并不是为了增加大量流量。其目的是通过回答有关我们工具集的常见问题来教育和留住客户。