要確保您以個人和相

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如果您不確定應該先啟動該計劃的哪個方面，仍然關的方式回覆潛在客戶，為他們提供清晰且有吸引力的路徑，激發進一步的反應。 #3 不要因缺乏內容而受到限制 「內容為王」，即內容對於目前的潛在客戶培育策略至關重要。這是絕對正確的，但仍然很少被考慮... 現在您有零個理由不創建內容。你在哪裡？ 停止像2007年那樣的行銷。 事上，如果我們問每個義大利 B2B 行銷人員他們的弱點是什麼，超過 90% 的人會回答是完全缺乏、缺乏內容。

如果有的話，品質確需要驗證...... 在我們的案例中，內容的缺乏極大地 電報數據 限制了潛在客戶培育活動的正確功能。 活動的成功取決於內容形式：白皮書、網路研討會、案例研究等，所有這些都具有很大的資訊價值，但除了白皮書外，今天仍然沒有充分考慮。 然而，一項研究報告稱，讀者喜歡閱讀新聞，這增加了有能力製作電子郵件通訊的公司盡可能有趣地進行電子郵件通訊的可能性。 從這個意義上說，公司將能夠利用它來： 傳達您的思想領導力 提高未來資料庫的開啟率。



滿足期望，而不僅僅是邀請人們再次演示該產品 無論如何，請記住要有創意，並非所有電子郵件都必須包含要下載的內容或登錄頁面的鏈接，從第三方獲取的文章就足夠了！ #4 讓您的部落格成為潛在客戶培育活動不可或缺的一部分 混合內容最有效的方法之一是將新聞通訊納入整個工作流程。 事上，時事通訊活動可以包含案例研究、公司新聞、提示和技術、「最佳方法」以及其他可以吸引更多潛在客戶的類似內容。

相反，如果時事通訊中包含新聞稿，則可能只有最狂熱的粉絲才會對這些新聞稿感興趣，而排除相當一部分受眾。 還有另一個解決方案比時事通訊更有效，也是潛在客戶成長的重要工具：公司部落格。 將您一個月內在部落格上發布的帖子匯總起來，並將它們發送到資料庫中的所有電子郵件，您將能夠激發最感興趣的用戶的興趣，並將他們推入轉換過程的下一步。 與時事通訊相比，部落格有哪些優點？ 及時性：您可以輸入資訊來回應市場事件，而不必等待幾週才能收到下一份新聞通訊。